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在一起、再出發(fā)!正大機(jī)電2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議暨國(guó)慶學(xué)習(xí)分享會(huì)勝利召開(kāi)
　

　

左圖：西門(mén)子電機(jī)部、正壹晟、外貿(mào)部、濟(jì)南菱駿會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
右圖：長(zhǎng)沙零壹首次在長(zhǎng)沙市外召開(kāi)會(huì)議
　
　　學(xué)習(xí)催人奮進(jìn)，規(guī)劃布局未來(lái)。當(dāng)人們還沉浸在雙節(jié)假期之時(shí)，正大人秉承傳統(tǒng)充分利用假期，讀書(shū)提升自我、預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃。2020年10月6日-9日正大機(jī)電2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議暨國(guó)慶學(xué)習(xí)分享會(huì)議隆重舉行。本次會(huì)議分為各部門(mén)、子公司2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議、廣東零壹工業(yè)技術(shù)公司2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃成果集中匯報(bào)會(huì)、學(xué)習(xí)分享會(huì)三部分組成。

一、各部門(mén)、子公司2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議
　　10月6日-8日，零壹工業(yè)、正大機(jī)電投資發(fā)展部、佛山市誠(chéng)普咨詢管理公司、佛山市正大機(jī)電軸承公司共15個(gè)分會(huì)場(chǎng)，同時(shí)召開(kāi)2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議。零壹工業(yè)作為正大機(jī)電下屬最大的子公司，在林藝總經(jīng)理的指導(dǎo)和授權(quán)下，各部門(mén)、各子公司組織骨干員工分別在佛山、邵陽(yáng)、西安、成都、東莞、吳川、清遠(yuǎn)，七個(gè)城市進(jìn)行會(huì)議。
　　會(huì)場(chǎng)一：佛山
　　佛山作為主會(huì)場(chǎng)，有正大機(jī)電下屬12個(gè)部門(mén)、子公司召開(kāi)會(huì)議。
　　零壹工業(yè)西門(mén)子電機(jī)事業(yè)部、正壹晟事業(yè)部、外貿(mào)部、濟(jì)南菱駿自動(dòng)化技術(shù)公司等練燦煥總經(jīng)理下屬團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)圍繞“西門(mén)子LVM產(chǎn)品5年5個(gè)億”的目標(biāo)進(jìn)行討論。
　　西門(mén)子電機(jī)部林楚波副總經(jīng)理分析了2020年部門(mén)的銷售情況，客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量是上年同期的1.5倍。王衛(wèi)梅副總經(jīng)理對(duì)西門(mén)子電機(jī)部的庫(kù)存和應(yīng)收情況進(jìn)行了匯報(bào)。正壹晟李家進(jìn)經(jīng)理、外貿(mào)部麥俊明總經(jīng)理分別對(duì)各自部門(mén)2020年前三季度的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
　　四個(gè)部門(mén)的兩天聯(lián)合會(huì)議，大家圍繞“LVM產(chǎn)品5年5個(gè)億”的目標(biāo)進(jìn)行討論，各抒己見(jiàn)，為部門(mén)的發(fā)展出謀劃策。練燦煥總經(jīng)理指出：事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)，不僅要考慮銷售額，更要關(guān)注資金的周轉(zhuǎn)率；如何用最少的資源，達(dá)到利益最大化，也是每位同事需要認(rèn)真思考的。
　　佛山市正一大自動(dòng)化設(shè)備公司的會(huì)議，由彭勁松總經(jīng)理作開(kāi)場(chǎng)動(dòng)員。胡秋原副總經(jīng)理分析了2020年的銷售情況、西門(mén)子各產(chǎn)品線的預(yù)算完成情況以及OEM、分銷客戶的成交情況。
　　總體分析結(jié)束后，核心經(jīng)營(yíng)小組、主管及業(yè)務(wù)組長(zhǎng)分開(kāi)兩個(gè)會(huì)議室進(jìn)行討論。核心經(jīng)營(yíng)小組對(duì)西門(mén)子財(cái)年的銷售情況進(jìn)行回顧，對(duì)新財(cái)年的規(guī)劃、突破點(diǎn)、人才的培養(yǎng)進(jìn)行討論。主管以及業(yè)務(wù)組長(zhǎng)交流各自2020年業(yè)務(wù)情況，并且對(duì)如何帶領(lǐng)各自小組發(fā)展壯大深入探討。
　　OEM部門(mén)、商務(wù)部的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分別帶領(lǐng)各自成員分析了本團(tuán)隊(duì)的客戶情況、2021年預(yù)算、以及需解決的問(wèn)題。
　　作為公司369文化的重要一環(huán)，正大機(jī)電公司一直強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的建設(shè)，職能部門(mén)圍繞如何服務(wù)外區(qū)及如何為業(yè)務(wù)部門(mén)創(chuàng)造價(jià)值，展開(kāi)了深入交流。
　　佛山正大軸承史昊總經(jīng)理總結(jié)了2020年前三季度的銷售情況。大家針對(duì)第四季度業(yè)務(wù)計(jì)劃開(kāi)展及2021年預(yù)算等作了具體討論，并對(duì)開(kāi)發(fā)新行業(yè)、引入新品牌，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式（數(shù)字化）進(jìn)行探討。
　　投資和金服作為正大機(jī)電金融板塊的核心企業(yè)，王正虎總裁親臨會(huì)場(chǎng)指導(dǎo)。負(fù)責(zé)人張俊菁和張艷杰總結(jié)了近3年的業(yè)務(wù)情況，并分析了當(dāng)前市場(chǎng)狀況，第四季度的業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)及達(dá)成提出了具體要求。大家討論了2021年的工作方向及目標(biāo)。

　　會(huì)場(chǎng)二：邵陽(yáng)
　　長(zhǎng)沙市零壹工業(yè)技術(shù)公司在邵東邦盛國(guó)際大酒店召開(kāi)會(huì)議，共13位業(yè)務(wù)骨干參加。
　　這是長(zhǎng)沙零壹業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)第一次到外面開(kāi)會(huì)，大家很重視，積極發(fā)言、批評(píng)與自我批評(píng)，為長(zhǎng)沙零壹的發(fā)展各抒己見(jiàn)。兩天會(huì)議，長(zhǎng)沙零壹確定了2021年的組織架構(gòu)，討論了新一年的發(fā)展方向和增長(zhǎng)比例，績(jī)效激勵(lì)政策，盈源創(chuàng)的發(fā)展戰(zhàn)略，提出有溫度的服務(wù)、發(fā)展電機(jī)、自動(dòng)化業(yè)務(wù)的新思路；并在業(yè)務(wù)開(kāi)展模式，贛州區(qū)域開(kāi)拓，新牌照CP、LP、DG等問(wèn)題上進(jìn)行深入探討。
　　長(zhǎng)沙零壹李文興副總經(jīng)理號(hào)召大家再加把勁，2020年最后一季度全力以赴沖刺，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好2021年的規(guī)劃。
　　邵陽(yáng)有蔡鍔、魏源等歷史名人，武岡小吃等美食，會(huì)議結(jié)束后，大家觀光游覽及參加了同事的婚禮。

　　會(huì)場(chǎng)三：西安
　　西安正壹龍自動(dòng)化公司共8位骨干員工在新辦公室召開(kāi)會(huì)議。
　　會(huì)議上，大家對(duì)正壹龍2020年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了總結(jié)及梳理，也對(duì)各人提出的問(wèn)題進(jìn)行了積極的討論。會(huì)議上明確，需要通過(guò)校招擴(kuò)大隊(duì)伍，搭班子、帶隊(duì)伍的方法，提升核心銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，并組建核心管理團(tuán)隊(duì)，發(fā)展公司股東。
　　截止到9月，正壹龍已完成了全年銷售任務(wù)，王海龍總經(jīng)理對(duì)大家的努力表示衷心的感謝，并對(duì)2021年目標(biāo)進(jìn)行宣導(dǎo)。為了實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)一個(gè)億的目標(biāo)，大家從業(yè)務(wù)管理、供應(yīng)商管理、人員梯隊(duì)化建設(shè)三個(gè)方面深入分析和制定措施。

　　會(huì)場(chǎng)四：成都
　　成都能大科技公司在能大會(huì)議室召開(kāi)會(huì)議，全體同事參加。
　　會(huì)議開(kāi)始，王軼健總經(jīng)理提出了本次會(huì)議的主題是：統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、各司其職、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。軼健總總結(jié)了西門(mén)子財(cái)年的采購(gòu)情況和2020年前三季度銷售情況。截止9月底能大已完成公司全年銷售任務(wù)，預(yù)期年底銷售額比2019年實(shí)現(xiàn)翻一番。
　　接下來(lái)，全體同事分三組總結(jié)了取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題。成績(jī)包括：公司實(shí)現(xiàn)盈利、全員通過(guò)DS考試、LOGO拿到牌照。存在的問(wèn)題有：客戶開(kāi)發(fā)廣度深度頻度不夠、階梯人才儲(chǔ)備不足。
　　全體同事圍繞2021年能大突破60%的增長(zhǎng)目標(biāo)，產(chǎn)品策略、業(yè)務(wù)模式、區(qū)域拓展、重點(diǎn)客戶、自主業(yè)務(wù)、政策利用、技術(shù)支持、人力資源等各個(gè)方面獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，踴躍發(fā)言。員工代表彭濤和楊凱與大家分享了成功的經(jīng)驗(yàn)、以及明年的目標(biāo)與工作思路。
　　最后，軼健總要求全體同事在第四季度做好預(yù)算工作、明確目標(biāo)， 2021年各司其職、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　會(huì)場(chǎng)五：東莞
　　東莞市大晟自動(dòng)化設(shè)備公司在公司會(huì)議室召開(kāi)會(huì)議，共 13 位骨干員工參加。
　　會(huì)議圍繞如何讓企業(yè)持續(xù)的發(fā)展，未來(lái)5年每年銷售額增長(zhǎng)15%的目標(biāo)進(jìn)行討論，討論內(nèi)容包括：新人投入及培訓(xùn)考核、業(yè)務(wù)分析、區(qū)域的深耕、行業(yè)規(guī)劃。
　　關(guān)于新人投入,尤榮炷總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)面向高校應(yīng)屆生，年輕化、高學(xué)歷。企業(yè)培訓(xùn)要讓新員工理解企業(yè)的核心價(jià)值觀和管理方式，并通過(guò)高強(qiáng)度的歷練以及借助考核工具，培訓(xùn)新員工能力，提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力。
關(guān)于區(qū)域深耕，結(jié)合西門(mén)子公司資源，明確銷售人員的目標(biāo)及方向，并建立對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。

　　會(huì)場(chǎng)六：吳川
　　佛山市柯蒂斯創(chuàng)自動(dòng)化公司的會(huì)議在吳川鼎龍灣度假區(qū)舉行，回顧了2020業(yè)績(jī)及項(xiàng)目的得與失，找出問(wèn)題，找準(zhǔn)定位，制定2021年銷售計(jì)劃及行動(dòng)方案。
　　
　　會(huì)場(chǎng)七：清遠(yuǎn)
　　機(jī)械傳動(dòng)事業(yè)部的會(huì)議在清遠(yuǎn)美林湖度假區(qū)舉行，圍繞近三年的業(yè)務(wù)回顧與總結(jié)，針對(duì)每個(gè)銷售人員的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深度的剖析和建議。同時(shí)，為第四季度業(yè)務(wù)開(kāi)展和2021年的業(yè)務(wù)模式等作了具體討論。

二、零壹工業(yè)2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃成果集中匯報(bào)會(huì)議
　　10月9日上午，零壹工業(yè)2021年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃成果集中匯報(bào)會(huì)議在佛山零壹科技園國(guó)際會(huì)議中心勝利召開(kāi)，零壹工業(yè)下屬16個(gè)業(yè)務(wù)模塊負(fù)責(zé)人/核心代表員工及職能部門(mén)代表90多人參加了本次會(huì)議，各板塊代表匯報(bào)了國(guó)慶經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議的成果，林藝總經(jīng)理分別給予了點(diǎn)評(píng)，并向全體與會(huì)人員匯報(bào)了零壹工業(yè)2020年前三季度總體經(jīng)營(yíng)狀況及對(duì)全年業(yè)績(jī)作了展望。
　　國(guó)慶期間，零壹工業(yè)及下屬各自分公公司、職能部門(mén)主管級(jí)及以上核心員工在各模塊負(fù)責(zé)人的統(tǒng)籌下各自回顧了前三季度的經(jīng)營(yíng)成果，及進(jìn)行2021年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。經(jīng)過(guò)兩天的細(xì)致討論及總結(jié)，10月9日上午8:15，為期半天的2021年零壹工業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃成果集中匯報(bào)會(huì)正式啟動(dòng)。
　　會(huì)議主要分為三部分，首先，由東莞大晟、西門(mén)子電機(jī)事業(yè)部、正一大自動(dòng)化、長(zhǎng)沙零壹、成都能大、西安正壹龍組成的“3+1+2”六家戰(zhàn)略公司的代表匯報(bào)，三駕馬車前三季度穩(wěn)步增長(zhǎng)，并規(guī)劃在2021年向更高目標(biāo)沖擊；長(zhǎng)沙零壹作為外部核心公司，2020年將沖刺億元大關(guān)，并規(guī)劃于2021年挑戰(zhàn)50%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)；成都能大及西安正壹龍是零壹工業(yè)年輕的業(yè)務(wù)板塊，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，兩家公司組成的西區(qū)板塊同比增速超過(guò)200%。會(huì)議第二部分，由“3+1+2”之外的其他十家業(yè)務(wù)單元及職能部門(mén)進(jìn)行匯報(bào)，大家也紛紛展現(xiàn)了前三季度取得的成績(jī)及對(duì)2021年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
　　最后，由林總作總結(jié)發(fā)言，在總結(jié)零壹工業(yè)整體前三季度表現(xiàn)和對(duì)全年展望之余，向大家分享了零壹工業(yè)2020年的新變化。在業(yè)務(wù)類型方面，在傳統(tǒng)工業(yè)代理之外，零壹工業(yè)拓展了盤(pán)廠業(yè)務(wù)及集成業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)模式上做了大膽的開(kāi)拓；在產(chǎn)品方面，零壹工業(yè)新增了西門(mén)子新產(chǎn)品線，推出了尼德科品牌產(chǎn)品，在國(guó)產(chǎn)電機(jī)領(lǐng)域合作了中擎電機(jī)和上海電氣高低壓電機(jī)；區(qū)域方面，拓展了重慶及華東市場(chǎng)；在公司運(yùn)營(yíng)建設(shè)上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了CRM系統(tǒng)，并在HR體系建設(shè)上取得了成績(jī)。林總囑托大家：面對(duì)世界貿(mào)易變化及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)發(fā)展的形勢(shì)，大家要注意平衡風(fēng)控與發(fā)展；希望大家抓住供應(yīng)商成長(zhǎng)的契機(jī)借勢(shì)發(fā)展；并在公司繼續(xù)做大做強(qiáng)之后，大膽設(shè)想、小心求證未來(lái)的發(fā)展步伐。
　　2020年是不平凡的一年，面對(duì)世界貿(mào)易紛繁變化，及新冠疫情在全球席卷，零壹工業(yè)在支持全國(guó)及全球抗疫的同時(shí)，深耕客戶，技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)社會(huì)、追求第一，前三季度取得了耀眼的成績(jī)，零壹工業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了跨越式的大幅增長(zhǎng)，并打破了歷史業(yè)績(jī)記錄。相信在零壹工業(yè)及下屬各子分公司、職能部門(mén)的繼續(xù)努力奮斗下，零壹工業(yè)明天會(huì)更好。

三、“2020年在一起、再出發(fā)——越努力、越幸運(yùn)”學(xué)習(xí)分享會(huì)
　　10月9日14:00-22:00，正大機(jī)電公司在零壹科技園國(guó)際會(huì)議中心開(kāi)展了“2020年在一起、再出發(fā)——越努力、越幸運(yùn)”學(xué)習(xí)分享會(huì)。此次會(huì)議長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，參加人員不僅包含9日上午參加經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議的人員，還新增了誠(chéng)普金服、正大機(jī)電投資部、東莞市正一大同德軸承公司的核心成員，共計(jì)110多人。王正虎總裁、林藝總經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)給予大家指導(dǎo)。
　　本次學(xué)習(xí)分享會(huì)圍繞南國(guó)桃園的實(shí)踐情況，衛(wèi)哲的視頻、楊國(guó)安《組織能力的楊三角》的學(xué)習(xí)收獲開(kāi)展。為幫助大家進(jìn)一步消化、理解，相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了33位嘉賓進(jìn)行分享。全體分享人員通過(guò)學(xué)習(xí)衛(wèi)哲老師視頻-阿里的三板斧：“招聘-培訓(xùn)-考核”、楊國(guó)安教授的“楊三角”：?jiǎn)T工能力、員工思維能力、員工治理方式，結(jié)合自身情況作出分析分享。大家普遍反饋：通過(guò)這種形式的會(huì)議，能更好的解讀和傳遞企業(yè)文化，了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)；另外要不斷學(xué)習(xí)，懂得感恩，反省、小結(jié)。林總針對(duì)每個(gè)分享人員的問(wèn)題，逐一作出點(diǎn)評(píng)；他再次明確零壹工業(yè)的使命:技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)，追求第一。
　　王總結(jié)合公司“369文化”，對(duì)分享人員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)：思維決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定結(jié)果，而結(jié)果是不會(huì)騙人的。對(duì)于新人員的招聘，王總指出要尋找與公司價(jià)值觀一致的人，才能一起走下去，其次是學(xué)習(xí)能力。一個(gè)人的成功不只是靠他自己，還要有好的平臺(tái)，好的產(chǎn)品，好的時(shí)代，結(jié)合自身的努力，才能成功。所以我們更要付出不亞于任何人的努力，反省自身，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)感恩。王總還根據(jù)楊國(guó)安教授提供的公式:企業(yè)成功=戰(zhàn)略x組織能力，他指出，企業(yè)的持續(xù)成功要定好戰(zhàn)略，通過(guò)組織能力把戰(zhàn)略落地。
　　正大機(jī)電公司2020年在一起、再出發(fā)——越努力、越幸運(yùn)學(xué)習(xí)分享會(huì)在熱烈的掌聲中結(jié)束。
　

　

　

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