第二篇章會(huì)議主場(chǎng)：逆勢(shì)前行、再度加速
南京聚議天下事，逆勢(shì)前行無(wú)終止，翻躍巔峰再加速，重整旗鼓待何時(shí)。
FY22財(cái)年，疫情依舊肆虐，但黎明就在眼前。受疫情影響的芯片危機(jī)和交貨問(wèn)題給西門子和所有分銷商帶來(lái)了前所未有的困擾。面對(duì)困難我們齊心協(xié)力、迎難而上。擺脫困境、逆勢(shì)前行。再度創(chuàng)造了歷史最好業(yè)績(jī)。體現(xiàn)了西門子和合作伙伴之間的互信、互助、互利的命運(yùn)共同體關(guān)系。以及為共同目標(biāo)通力協(xié)作的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
掌聲雷動(dòng)，主角登場(chǎng)。西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理王海濱做了“FY23整裝再出發(fā)”主題演講。海濱總通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，將越野出發(fā)和業(yè)務(wù)展望做了虛擬映射。幫大家分析了大環(huán)境下如何規(guī)劃業(yè)務(wù)線路。為迎接挑戰(zhàn)如何匹配自身能力。同時(shí)公布了各產(chǎn)品線的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。并對(duì)合作伙伴提出要求儲(chǔ)備新技能，幫大家梳理了客戶開發(fā)穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略思路。最后鼓舞大家持續(xù)加速、全力沖頂。
西門子（中國(guó)）公司 高級(jí)副總裁 蓋悟威博士協(xié)同采購(gòu)、物流、訂單部門三位總監(jiān)幫大家分析了幾次“黑天鵝”和“灰犀�！笔录�，詳細(xì)分析了問(wèn)題根源并針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)給出了各個(gè)環(huán)節(jié)詳細(xì)的應(yīng)對(duì)措施。相信在西門子強(qiáng)大的應(yīng)急能力和協(xié)作機(jī)制下，貨期問(wèn)題一定能得到緩解并最終解決。
西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)PTM總經(jīng)理曹立女士首先展示了分銷商面對(duì)疫情和交貨問(wèn)題，給出的滿意答卷，各項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。特別是自主業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶增長(zhǎng)達(dá)到了40%。然后按區(qū)域的訂單、自主業(yè)務(wù)和目標(biāo)客戶三個(gè)維度分析了各大區(qū)域增長(zhǎng)對(duì)比。華西大區(qū)在各項(xiàng)指標(biāo)都取得了領(lǐng)先，也成為未來(lái)的增長(zhǎng)熱點(diǎn)。曹立女士鄭重公布了2022年第五屆西門子DI分銷商工業(yè)知識(shí)挑戰(zhàn)賽的獲獎(jiǎng)結(jié)果。佛山市正一大自動(dòng)化設(shè)備公司的宋妙翠和劉俊分別在銷售賽道和技術(shù)賽道中取得了季軍和亞軍的好成績(jī)。最后曹總重申了西門子的核心價(jià)值觀：我們不會(huì)為了短期利益而犧牲未來(lái)。
西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)FA BU 總經(jīng)理衛(wèi)岳歌聯(lián)合西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán) FA BU DS總監(jiān)劉遠(yuǎn)遠(yuǎn)分別對(duì)FA BU未來(lái)產(chǎn)品和市場(chǎng)策略、技術(shù)發(fā)展做了闡述。最后劉遠(yuǎn)遠(yuǎn)先生公布了最新MBP政策。
西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)CS總經(jīng)理?xiàng)畲鬂h分析了未開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，特別是在樣機(jī)開發(fā)方面的政策和支持。
西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)PA BU 總經(jīng)理 馬睿德博士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)PA產(chǎn)品在行業(yè)、數(shù)字化、碳中和、本地化的戰(zhàn)略做了闡述。發(fā)布了完整產(chǎn)品組合的更新以及最新的PCS neo發(fā)展計(jì)劃。公布了最新的5G應(yīng)用技術(shù)和本地化電源和網(wǎng)絡(luò)系列產(chǎn)品。最后發(fā)布了過(guò)程及分析儀表最新的本地化產(chǎn)品。
西門子（中國(guó)）公司 電氣產(chǎn)品中國(guó)事業(yè)部 EP業(yè)務(wù)拓展總經(jīng)理韓振華對(duì)EP新產(chǎn)品，自主客戶開發(fā)，交叉銷售機(jī)會(huì)、做了詳細(xì)分析。
第三篇章分享環(huán)節(jié)：拷貝成功、傳承分享
西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)MC BU 總經(jīng)理李雷、西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)MC BU GMC總經(jīng)理喬為民、西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)MC BU LVM總經(jīng)理侯軼煒聯(lián)合廣東零壹工業(yè)技術(shù)公司總經(jīng)理林藝、東莞市大晟自動(dòng)化設(shè)備公司總經(jīng)理尤榮炷、對(duì)MC產(chǎn)品組合以及交叉銷售帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)做了詳細(xì)闡述。尤總通過(guò)案例分析說(shuō)明了西門子各產(chǎn)品線利用組合交叉銷售、不僅帶來(lái)業(yè)務(wù)的可觀增長(zhǎng)，同時(shí)為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。幫助客戶樹立標(biāo)準(zhǔn)、拓展業(yè)務(wù)、提高效率、實(shí)現(xiàn)雙贏。林總通過(guò)詳細(xì)數(shù)據(jù)，分析了通過(guò)多BU產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)交叉銷售帶來(lái)的銷售潛力飛速增長(zhǎng)模型。最后從交叉銷售能力支撐和預(yù)算規(guī)劃角度給出了如何實(shí)現(xiàn)交叉銷售的清晰思路。
大型訪談非常6+1，由西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)華西大區(qū)DS高級(jí)經(jīng)理?xiàng)罹罩鞒�。西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán) FA BU DS總監(jiān)劉遠(yuǎn)遠(yuǎn)、西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)華中大區(qū)安徽地區(qū)總經(jīng)理蘇劍峰、 西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)東北大區(qū)遼南地區(qū)總經(jīng)理單翌陽(yáng)、佛山市正一大自動(dòng)化設(shè)備公司總經(jīng)理彭勁松及各位分銷商代表作為嘉賓。
彭勁松總經(jīng)理分享了零壹工業(yè)721的學(xué)習(xí)機(jī)制。解答了通過(guò)打造理論加實(shí)踐的學(xué)習(xí)文化，如何建立員工職業(yè)發(fā)展通道、形成高效人才梯隊(duì)成長(zhǎng)體系。
最后，西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理王海濱先生帶領(lǐng)全國(guó)六大銷區(qū)總經(jīng)理，在一起、再出發(fā)。舉行了新財(cái)年的出征儀式。
