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25周年慶“再出發(fā)，奔未來”主題征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單已出爐！正一大自動(dòng)化劉俊孝榮獲征文活動(dòng)一等獎(jiǎng)！
　

　

　
　　深秋已過，邁入寒冬，一年收獲盡數(shù)珍藏。自11月10日開啟25周年慶“再出發(fā)，奔未來”主題征文活動(dòng)以來，眾多同事紛紛響應(yīng)，投來一份又一份的優(yōu)秀稿件，分享他們與公司之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
　　歷時(shí)49日的征文收集與評(píng)選后，25周年“再出發(fā)，奔未來”主題征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單已經(jīng)產(chǎn)生！正一大自動(dòng)化包攬征文活動(dòng)一、二等獎(jiǎng)，其中正一大自動(dòng)化劉俊孝更是以評(píng)委綜合打分90.04分、投票率36.45%的優(yōu)異成績(jī)，獲得本次征文活動(dòng)的一等獎(jiǎng)！
　　正一大自動(dòng)化潘星聚家屬、蔡永亮雙雙獲得了二等獎(jiǎng)的好名次；而三等獎(jiǎng)則是由福建海智的鄧輝聰與東莞大晟的江云、魯傳航獲得。
圖片（歷時(shí)49天，獲獎(jiǎng)名單在眾人期待中產(chǎn)生）

現(xiàn)在讓我們一起欣賞獲獎(jiǎng)作品的風(fēng)采吧！

　　我與“她”的七年半——正一大自動(dòng)化 劉俊孝
　　大家常常說的“七年之癢”，好似每到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，感情會(huì)變化，矛盾會(huì)激化，雙方關(guān)系會(huì)朝著不好的方向發(fā)展。但佇立回首，回顧起從2015年7月進(jìn)來正一大自動(dòng)化后的一幕幕，都是那么讓人印象深刻，仍給我一種“未完待續(xù)和翹首以盼”的感覺，似乎從現(xiàn)在開始，才是我與“她”的關(guān)系新起點(diǎn)！而這一切，要從最初我跟正一大的結(jié)緣開始......
　　一、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓,望盡天涯路——初入職場(chǎng)，擔(dān)任新品負(fù)責(zé)人
　　初入職場(chǎng)
　　我對(duì)王國(guó)維此句的理解是做學(xué)問成大事業(yè)者，首先要有執(zhí)著的追求，瞰察路徑，明確目標(biāo)與方向，了解事物的概貌。可能許多新人會(huì)問，對(duì)于一個(gè)初入職場(chǎng)的“菜鳥”而言，我怎么去知道我所做的職業(yè)和公司選擇是否正確，沿著這條職業(yè)發(fā)展道路，未來的路能走得多遠(yuǎn)呢？
　　或許對(duì)于其他職業(yè)，我沒有過多的發(fā)言權(quán)，但是既然選擇了銷售這個(gè)職業(yè)，對(duì)于銷售而言，最需要的是什么？是主動(dòng)！主動(dòng)查閱你即將選擇的行業(yè)和公司資料，主動(dòng)找尋可以給你建議的人，甚至主動(dòng)出擊，去爭(zhēng)取這份你所認(rèn)為堅(jiān)定不移的崗位。
　　雖然我學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，但是在沒來正一大之前，對(duì)銷售工程師這份職業(yè)也存在很多疑惑，但是通過網(wǎng)站查詢，跟早一屆進(jìn)入集團(tuán)的師兄進(jìn)行多次的電話咨詢，了解到了更多工控行業(yè)的發(fā)展和前景，了解的越多，越發(fā)覺得自己選擇的職業(yè)和方向是對(duì)的。但是清晰記得，前期的面試也經(jīng)歷了好幾輪，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈，先從華工校園現(xiàn)場(chǎng)的幾百人初試，到后來幾輪的群面，在沒有明確自己能否進(jìn)入正大的時(shí)候，其實(shí)自己內(nèi)心也是很著急，但是對(duì)于這份工作的深入了解，讓我更堅(jiān)定自己的信念——我一定要進(jìn)入正大這個(gè)公司！期間也積極與人力資源部溝通，表達(dá)自己強(qiáng)烈的意愿，終于功夫不負(fù)有心人，如愿以償?shù)倪M(jìn)入了正大，進(jìn)入了正一大這個(gè)大家庭！
　　正因?yàn)橛羞^頭一年“初入職場(chǎng)”的這些難忘經(jīng)歷，我對(duì)“千里馬常有，而伯樂不常有”有了更深入的理解。特別是今年有幸擔(dān)當(dāng)集團(tuán)的招聘面試官，在設(shè)置一些面試回答的問題時(shí)，我會(huì)設(shè)置一些問題，來引發(fā)面試者對(duì)“工業(yè)自動(dòng)化”和銷售工程師這個(gè)概念的更深一步的思考和理解，或許有的畢業(yè)生，潛意識(shí)里就對(duì)銷售和工業(yè)自動(dòng)化這個(gè)方向有濃厚的興趣，正如集團(tuán)提出的用人的銷售部門，更應(yīng)該花精力、也更有能力去挖掘這類的面試者，而我也更愿意去成為這個(gè)“伯樂”。
　　對(duì)于初入職場(chǎng)的我，特別感謝給了我很多指導(dǎo)和支持的人，有彭總、胡總、德義哥，還有咱們正一大的每個(gè)人，大家熱情的幫助和整個(gè)公司融洽的氛圍，會(huì)讓我有更足的動(dòng)力去前進(jìn)，從而也把這種感受傳遞給后來的每一位新人。專業(yè)的學(xué)習(xí)，雖然有時(shí)會(huì)枯燥，卻是對(duì)銷售工程師必不可少的內(nèi)容，時(shí)至今日，我對(duì)于每位新人，都會(huì)不斷的強(qiáng)調(diào)專業(yè)的重要性，特別是對(duì)于目前所面對(duì)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們的價(jià)值更多體現(xiàn)在對(duì)客戶產(chǎn)品、設(shè)備工藝的理解，以及給予客戶更多的專業(yè)建議和指導(dǎo)。
　　而在集團(tuán)中，每個(gè)部門之間也有很多交流和互動(dòng)，比如平時(shí)的籃球賽、丹霞山徒步、部門間的聚餐等等，讓每個(gè)新人都能切身感受到，原來銷售不只是工作，還有很多自己能參與和享受的活動(dòng)。翻開曾經(jīng)的朋友圈，找到了這張籃球賽照片，細(xì)細(xì)數(shù)來，可能圖中已有一半的人已轉(zhuǎn)向別的發(fā)展道路，但是有時(shí)跟一些曾經(jīng)的同事聊起，大家基本都是懷念曾經(jīng)正大的美好時(shí)光，對(duì)正大的各種發(fā)展機(jī)制和規(guī)章制度，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的職場(chǎng)后，都會(huì)借鑒、改良從而運(yùn)用起來，我相信這些，跟正大的不斷創(chuàng)新和不斷的積累沉淀分不開。正如大家常說的那句話“離開的人不一定是差的，留下的人不一定是最好的，但是留下的人會(huì)更合適”。

　　擔(dān)任新品負(fù)責(zé)人
　　“你見過哪個(gè)公司會(huì)輕易的給一個(gè)新人負(fù)責(zé)新產(chǎn)品嗎？”這句話是我常常對(duì)入職的新人以及自己團(tuán)隊(duì)的成員所說的一句話，我相信大家能從這句話中讀出其中的含義：對(duì)于積極的你，在正一大，有很多發(fā)展機(jī)會(huì)等著你！可以是新品，可以是新團(tuán)隊(duì)，也可以是新的區(qū)域，而我，就是在進(jìn)來的第一年開始負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品。
　　“這個(gè)品牌我聽都沒聽過，永遠(yuǎn)都不可能用的”、“我現(xiàn)在一直在用進(jìn)口品牌，不會(huì)換的”、“看你這么年輕，應(yīng)該很多東西都不懂吧”.....已經(jīng)記不得剛開始負(fù)責(zé)新產(chǎn)品時(shí)客戶對(duì)我說過無數(shù)這些類似的話了，對(duì)于前期剛進(jìn)入職場(chǎng)的我而已，算是一次次的打擊和考驗(yàn)，打擊我的信心，考驗(yàn)我一次次如何去應(yīng)對(duì)來自客戶的質(zhì)疑與不信任。同時(shí)由于正一大在機(jī)床市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)的空白，更多的推廣都要靠自己去摸索，一次次的打擊和壓力，曾經(jīng)也讓我差點(diǎn)有想放棄的想法，但是現(xiàn)在回想起來，真的是很感謝那段時(shí)光，讓我在拋開“大品牌”“成熟應(yīng)用”等光環(huán)加持的情況下，對(duì)自己價(jià)值和產(chǎn)品本身的價(jià)值的理解和推廣有了更深的經(jīng)驗(yàn)和理解。因?yàn)椴幌裢茝V西門子，很多客戶對(duì)西門子都有了基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，減少了銷售很多推廣的精力，但同時(shí)也會(huì)讓我們喪失一些銷售的能力。
　　仍記得那一次次的跟客戶灌輸新品牌意識(shí)，以及一次次的約客戶吃飯做關(guān)系，正因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)歷，在往后的發(fā)展中，對(duì)于新團(tuán)隊(duì)和其他新產(chǎn)品的推廣，都有了更好的借鑒和經(jīng)驗(yàn)。
　　二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴——成立中山辦與傳感器部
“成大事業(yè)、大學(xué)問者，不是輕而易舉，隨便可得的，必須堅(jiān)定不移，經(jīng)過一番努力，廢寢忘食，孜孜以求，直至人瘦帶寬也不后悔”。2017年的8月，進(jìn)來公司的第三個(gè)年頭，清楚記得是正一大中山辦的成立時(shí)間，從辦事處的選址、辦公室的租賃以及各種裝飾的畫報(bào)，都是自己一手一腳籌備的，看著曾經(jīng)的照片回憶起來，就像看著自己的親生兒子一樣呱呱落地，一切都是那么的親切和熟悉。
　　而當(dāng)時(shí)記得中山辦成立的第一個(gè)考驗(yàn)，就是當(dāng)年12月的中山地區(qū)的西門子推廣會(huì)，對(duì)于當(dāng)時(shí)只有零散一些客戶的我們而言，需要在2個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，成功邀約到30-40個(gè)客戶來參加推廣會(huì)，無疑是巨大的挑戰(zhàn)，但是最終從結(jié)果來說，我們做到了！原本預(yù)估只有30多個(gè)人的場(chǎng)地，最終增加到50多個(gè)座位，從現(xiàn)場(chǎng)的推廣內(nèi)容，到現(xiàn)場(chǎng)客戶的積極響應(yīng)氛圍，都得到了西門子和客戶的一致好評(píng)，而這些，除了團(tuán)隊(duì)的努力，同樣離不開公司許多人的支持和配合，特別那段時(shí)間里，胡總、德義都會(huì)往中山跑，一起拜訪客戶，一起探討對(duì)策和方案，往往到辦事處時(shí)都已很晚，但是現(xiàn)在回想起來，也是很享受那段時(shí)光。
　　或許當(dāng)時(shí)問我中山辦未來能做到多大規(guī)模，我也回答不上，雖然從當(dāng)年17年的5百多萬，到今年接近5千萬的規(guī)模，這是我沒想到的事情，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我而言，能做的就是堅(jiān)定不移的去努力，花費(fèi)更多的精力和時(shí)間去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大，因?yàn)槲蚁嘈牛脚υ叫疫\(yùn)。
同樣在19年，公司給了我負(fù)責(zé)傳感器部門的新任務(wù)，雖然曾經(jīng)擔(dān)任過新產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，但是也要重新經(jīng)歷產(chǎn)品學(xué)習(xí)和產(chǎn)品市場(chǎng)了解的過程，而且同樣也面臨著團(tuán)隊(duì)搭建和人員培養(yǎng)的過程，就像中山辦初成立后一樣，傳感器部開始也經(jīng)歷過人員變動(dòng)和各種問題。相信同樣帶過團(tuán)隊(duì)的人都清楚，各種花心思培養(yǎng)、日常談心、客戶攻關(guān)配合和支持已經(jīng)協(xié)助處理各種日常事務(wù)，十足的當(dāng)?shù)之?dāng)媽，但是正因?yàn)橛辛诉@些陪伴，團(tuán)隊(duì)成員才能跟著成長(zhǎng)起來，建立起團(tuán)隊(duì)的信任感和良好的氛圍。
　　三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處——友情歲月
　　“做學(xué)問、成大事業(yè)者，必須有專注的精神，反復(fù)追尋、研究，下足功夫，自然會(huì)豁然貫通，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，就能夠從必然王國(guó)進(jìn)入自由王國(guó)”，2022年12月，是自己與正一大的第七年半，也是2個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和壯大的一年，也讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有了更進(jìn)一步的理解，“家人、伙伴、戰(zhàn)友、兄弟”等等的稱呼，都是我對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的理解，大家在客戶攻關(guān)時(shí)是戰(zhàn)友，平時(shí)活動(dòng)時(shí)是兄弟、伙伴，遇到困難和有開心事情分享時(shí)，是家人，而這些理解，都是大家在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴所帶給我的。
　　曾經(jīng)我會(huì)為自己能沖鋒陷陣，能拿訂單而感到激動(dòng)和開心，而現(xiàn)在，我會(huì)更開心的看到團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)，看到他們拿下新的客戶和訂單，看到大家在一次次的比賽中脫穎而出，我相信，只有大家都成長(zhǎng)起來，體會(huì)到成功的喜悅，團(tuán)隊(duì)才能越做越大，大家才會(huì)越做越開心，而我也會(huì)為著這個(gè)目標(biāo)繼續(xù)努力奮斗！
　　文章里既有故事，更有成長(zhǎng)。
　　在劉俊孝的文字里，我們看到一位躊躇滿志的青年在七年間從銷售新人到帶領(lǐng)兩個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)管理者的蛻變與成長(zhǎng)。從17年的500萬業(yè)務(wù)規(guī)模到今年接近5000萬的業(yè)務(wù)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展離不開他作為主心骨的支持與付出。不禁遐想，下一個(gè)七年半，他與公司又會(huì)譜寫出怎樣的故事？
　　越努力越幸運(yùn)，每一份榮譽(yù)與成績(jī)的獲得都需要付出不亞于任何人的努力。與此同時(shí)，公司也在不斷壯大，為所有正大人提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)與有力支持，期待見證更多人在公司的成長(zhǎng)與蛻變！
　　新年將近，一年的忙碌即將落下帷幕，然而正大人與公司的故事還在譜寫。感恩相遇，共勉未來！我們?cè)谝黄穑俪霭l(fā)；再出發(fā)，奔未來！
　

　

　

【返　回】

　
下一則：繼往開來啟新程 砥礪前行譜新篇 —— 正大機(jī)電第三期儲(chǔ)備干部培養(yǎng)班順利啟動(dòng)
上一則：“緣分天注定，千里一線牽”
 
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