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熱烈祝賀廣東零壹工業(yè)技術(shù)有限公司2013年銷售預算會議圓滿召開
　

　

　
　　廣東零壹工業(yè)技術(shù)有限公司“2013年銷售預算會議”于2012年10月4日到6日在佛山高明碧桂園鳳凰酒店舉行。
　　此次會議由正大機電公司人力資源總監(jiān)趙海軍主持，在第一天上午的開幕儀式后，正大機電公司財務(wù)總監(jiān)高峰和配套公司財務(wù)總監(jiān)倪雪峰、財務(wù)經(jīng)理潘少紅，從財務(wù)管理的角度，就本次預算的相關(guān)安排進行了培訓和答疑，讓參會人員對預算的重要性有了一個全新的認識，充分體會到持續(xù)盈利對公司經(jīng)營的重要意義。
　　第一天的下午和晚上，正大機電公司人力資源總監(jiān)趙海軍為大家做了“基于戰(zhàn)略的人力資源管理”的培訓，深入淺出地將人力資源管理各職能工作的概念和重要性傳輸給了大家。
　　會議第二天，廣東零壹公司總經(jīng)理林藝進行了關(guān)于2013年銷售預算原則、策略及方法的培訓。
　　林藝總經(jīng)理首先回顧了公司最近五年的銷售數(shù)據(jù)，并分析了銷售預算和實際業(yè)績之間出現(xiàn)差異的原因。在此基礎(chǔ)上，明確了2013年銷售預算制定的兩大原則：1、自下而上，以產(chǎn)品、區(qū)域、行業(yè)、供應(yīng)商策略、市場推廣策略、關(guān)鍵財務(wù)指標、融資需求預測、團隊關(guān)鍵業(yè)績指標來做分析和預測；2、自上而下，以客戶為導向、以產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的原則，并將預算分配到現(xiàn)有客戶、潛力客戶、目標客戶中去。林總公布了公司未來三年的銷售目標，公司規(guī)劃在2015年實現(xiàn)20億元人民幣的銷售收入，同時，林總逐一分析并明確了各屬下公司2013年經(jīng)營工作的重點策略。此后，林總詳細介紹了在銷售預算過程中必須填報的20多項表格的具體內(nèi)容及填報方法；林總同時明確，在2013年銷售預算執(zhí)行的過程中，將以每個季度為周期，召開業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會進行動態(tài)跟蹤。
　　當天晚上，以2013年銷售預算為主題的小組討論，讓大家對銷售預算的制定方向和方法有了更深刻的認識。
　　第三天上午，在各小組分別對前一天晚上的討論成果進行匯報后，林藝總經(jīng)理分別點評了各小組的報告，各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)和公司的人員也更加清晰了未來發(fā)展的方向和策略，為2013年銷售預算工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
　　在第三天下午的議程中，市場部葉曉紅經(jīng)理發(fā)布了正大機電公司的電子雜志；隨后，正大機電公司王正虎總裁發(fā)表了題為“正大機電十五周年回顧”的重要講話，王總深情回顧了正大機電十五年的發(fā)展歷程，并向大家闡述了廣東零壹公司兩次戰(zhàn)略會議中初步確定的公司使命、愿景、價值觀、經(jīng)營目標、戰(zhàn)略方向等。在與大家的互動環(huán)節(jié)后，王正虎總裁用比爾蓋茨的四句名言與大家共勉；蓋茨的四句名言是：1、社會充滿不公平，你先不要想去改造它，只能先適應(yīng)它。2、世界不會在意你的自尊，人們看到的只是你的成就.在沒有成就之前，切勿過分強調(diào)自尊。3、當你陷入困境時，不要抱怨,默默地吸取教訓。4、學校是有節(jié)假日,到公司打工卻不盡然，你幾乎不能休息,很少能輕松過節(jié)假日。至此，本次會議的正式議程圓滿完成。
　　三天的培訓、會議和討論，與會者充分感受到：公司無論是在經(jīng)營管理還是業(yè)務(wù)發(fā)展方面，都朝著更清晰、更規(guī)范的方向發(fā)展，大家加深了對公司戰(zhàn)略和發(fā)展方向的認可度，更加堅信只要緊跟公司的發(fā)展方向，經(jīng)過持續(xù)不斷地努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)個人和公司共贏的局面。
　　相信在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，全體員工一定可以開創(chuàng)更加美好的明天，順利實現(xiàn)公司2013年的銷售目標。
（東莞尚菱 張權(quán)）
　

　

　

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