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創(chuàng)新銷(xiāo)售模式,提升產(chǎn)品價(jià)值
——　記東莞市正一大同德軸承有限公司劉毅總經(jīng)理到配套公司進(jìn)行業(yè)務(wù)座談會(huì)
　

　

　
　　2013年3月4日晚上，東莞市正一大同德軸承有限公司總經(jīng)理劉毅先生應(yīng)人力資源部的邀請(qǐng)，在佛山市正大機(jī)電配套有限公司三樓會(huì)議室舉行專(zhuān)題為《創(chuàng)新、價(jià)值和生命周期的管理》的座談交流會(huì)，配套系統(tǒng)部分業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總經(jīng)理代表參加會(huì)議。
　　配套公司業(yè)務(wù)員多以O(shè)EM客戶(hù)銷(xiāo)售為主，而這次劉總給大家介紹的是“后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，所謂的“后市場(chǎng)”就是指終端市場(chǎng)。對(duì)于后市場(chǎng)，大家對(duì)這個(gè)概念既熟悉，卻又感覺(jué)到很陌生。熟悉，是因?yàn)槠綍r(shí)我們都常常提起；陌生，是因?yàn)槲覀兒苌僬嬲娜ミ\(yùn)作或接觸。
　　首先給大家介紹了后市場(chǎng)的特點(diǎn)，然后再引申到業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)化能力創(chuàng)新和客戶(hù)需求價(jià)值等概念，后市場(chǎng)信息講解讓大家耳目一新，都聽(tīng)得不亦樂(lè)乎，實(shí)戰(zhàn)案例講解讓大家更是記憶深刻。
　　通過(guò)這次學(xué)習(xí)，大家受益匪淺。與其說(shuō)是一次座談會(huì)，還不如說(shuō)是新思維與傳統(tǒng)銷(xiāo)售思路的一次碰撞，相信我們可以學(xué)以致用，在OEM客戶(hù)中也可以運(yùn)用上后市場(chǎng)管理的方法，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和贏利能力。
　　(西門(mén)子事業(yè)部 杜劍初)
　
　

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