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畢業(yè)5年買車買房？！我用4年
——　專訪一大區(qū)業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)員陳家陸
　
　
　　他，09年大學(xué)畢業(yè)就加入正大機電公司，接受的是正大機電完整的文化熏陶和系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，他用了短短4年的時間，買了房、買了車、結(jié)了婚、有了小孩，實現(xiàn)了人生一個又一個的階段目標(biāo)。他在業(yè)務(wù)員崗位上勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，屢次獲得銷售業(yè)績排名獎、500萬資金回籠獎等獎勵。他就是我們本次訪談的人物--配套公司一大區(qū)業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)員陳家陸。
　　記者：當(dāng)初一畢業(yè)就加入正大，你是經(jīng)過公司嚴(yán)格的面試程序篩選出來的，在如此多輪的面試當(dāng)中，你體會最深的是什么？是什么促使你加入正大？
　　陳家陸：其實當(dāng)時還沒開始進行大規(guī)模校園招聘宣講會的時候，我已經(jīng)找到了一份工作，準(zhǔn)備在茂名的一所中學(xué)里當(dāng)老師，這份工作離家近，工資穩(wěn)定。
　　但當(dāng)我看到正大機電在校園招聘的海報上寫著"你想實現(xiàn)5年內(nèi)買車買房嗎？那就加入我們吧！"的口號時，我就毫不猶豫地也參加了公司組織的校園宣講會，我想我的人生，應(yīng)該是充滿激情與挑戰(zhàn)的，我經(jīng)過了5輪面試，在面試的過程中，我受到各位面試官的啟發(fā)，使我更堅定了自己的選擇。至于為何選擇正大，一是與所學(xué)的專業(yè)有關(guān)；二是正大的各項福利政策很健全；三是我性格比較活躍，業(yè)務(wù)員這種性質(zhì)的工作，會比較適合我。這樣，我就放棄了原來那份教師的工作機會，選擇了正大機電。
　　記者：在接受了業(yè)務(wù)員這份職業(yè)之后，你是如何安排你的工作的？
　　陳家陸：剛進入公司，有三個月的試用期，在這段時間，我?guī)缀趺刻於冀邮苤鴮I(yè)的培訓(xùn)，包括部門內(nèi)部、公司層面的培訓(xùn)內(nèi)容，這些系統(tǒng)性的培訓(xùn)課程，讓我迅速熟悉了公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容。除了接受培訓(xùn)，我還需要主動學(xué)習(xí)，在前期對產(chǎn)品不熟悉的情況下，我經(jīng)常會去跑一些小型的售賣電機的檔口了解行情，和店面老板討教各種電機知識，也經(jīng)常去物流中心擺弄這些產(chǎn)品，有時協(xié)助做跟單的工作，到客戶那里參與卸貨、裝機的工作�？傊�，我會想辦法多接觸產(chǎn)品，使自己盡快融入專業(yè)角色。
　　過了試用期后，我真正開始接觸客戶。做客戶拜訪的時候，我總喜歡聆聽客戶講述行業(yè)內(nèi)相關(guān)客戶資源的信息，會偷偷地記錄下來作為自己的客戶目標(biāo)，時間長了，我也慢慢摸索出適合自己發(fā)展的行業(yè)方向，我很快就鎖定了不銹鋼生產(chǎn)廠的客戶，專門研究這一類型的客戶群體，這樣定位就清晰了，也能很快出訂單。
　　我這個人其實沒什么大志，從來都只給自己設(shè)定小的目標(biāo)，過了一個目標(biāo)后，再想下一步的規(guī)劃。不過，當(dāng)我實現(xiàn)了一個又一個的小的目標(biāo)后，我才發(fā)現(xiàn)這么幾年時間，我已經(jīng)實現(xiàn)了人生的幾個大目標(biāo)了。
　　記者：看來，你這才是一步一個腳印啊！你認(rèn)為，要成為一個好的業(yè)務(wù)員，最核心的素質(zhì)有哪些？
　　陳家陸：一、專業(yè)知識的積累。一定要想方設(shè)法地研究產(chǎn)品的各種性能、參數(shù)以及一些維修的知識。最有效的學(xué)習(xí)方法是到倉庫熟悉產(chǎn)品，記錄各種機子的銘牌，拆機、裝機，把不懂的地方記錄下來，主動尋找答案。很重要的一點，就是要把公司的所有產(chǎn)品線進行歸類，做到心中有數(shù)，面對不同檔次的客戶，也能"對癥下藥"，快速達成合作。
　　二、定期總結(jié)。我每天都會做自我總結(jié)，詳細(xì)記錄每天拜訪客戶的信息，以及各種關(guān)鍵事件。這些信息定期地被我拿出來翻看，溫故而知新，在我感覺迷茫的時候，我通過查看這些記錄，總會重新梳理好自己的工作。
三、主動性。記憶深刻的一件事情是，我剛進入公司的時候，林永源副總經(jīng)理送了一張紙條給我，上面親筆寫了一句話："主動是你唯一的出路。"這張紙條我一直保存著，希望一直保持著一顆積極主動的心，幾年來，我也一直是按照這句話的要求去行動的。
　　記者：你經(jīng)過了4年的努力，實現(xiàn)了"買車、買房、結(jié)婚、生子"等幾個人生目標(biāo)，你的下一步目標(biāo)又是什么？
　　陳家陸：我真的沒什么大志，也比較現(xiàn)實，只是某個階段來臨了，就主動去創(chuàng)造機會實現(xiàn)愿望，我希望下一個目標(biāo)是拿到公司1000萬資金回籠政策的獎金。
　　記者：對于剛剛加入正大的新一批畢業(yè)生，你有什么寄語給他們？
　　陳家陸：一、多了解正大機電的文化，能幫助自己做好職業(yè)規(guī)劃；二、調(diào)整心態(tài)，機電產(chǎn)品銷售屬于慢熱型行業(yè)，做為業(yè)務(wù)員，保持一種良好積極的心態(tài)很重要；三、在學(xué)習(xí)方面，要多參加公司組織的各種培訓(xùn)，充實自己的專業(yè)知識。
　　后記：這是一次愉快的交談，陳家陸總喜歡自我調(diào)侃，數(shù)落自己的缺點。但他能取得今天這樣的成績，離不開他對事業(yè)的專注、對未來目標(biāo)的堅定，以及對工作、對生活的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。正大機電需要這種渾身充滿正能量的員工，希望他的正能量能傳播給更多的正大人，感染更多的正大人。
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