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專注、勤奮、堅(jiān)持

——　專訪西門子電機(jī)事業(yè)部業(yè)務(wù)主管李家均

　　在正大有這樣一名員工，他是西門子電機(jī)事業(yè)部的元老級(jí)員工，他見證了西門子電機(jī)銷售輝煌發(fā)展的每一個(gè)腳印，他在正大完成了自己一個(gè)又一個(gè)人生目標(biāo)：買車、買房、升職……他就是西門子電機(jī)事業(yè)部業(yè)務(wù)主管李家均，本期的人物專訪，就讓這位笑容可掬的業(yè)務(wù)精英帶著我們細(xì)細(xì)回顧他在正大一步一個(gè)腳印漸漸走出來(lái)的光明之路。
　　記者：是什么原因促使你加入正大，成為西門子電機(jī)事業(yè)部的一員，并如何見證了它的發(fā)展？
　　李家均：我在2007年8月加入正大，我一直記得當(dāng)時(shí)人力資源部給我說(shuō)的那句話：“只要世界在發(fā)展，工業(yè)就存在，只要工業(yè)存在，電機(jī)行業(yè)就永遠(yuǎn)存在�！蔽沂终J(rèn)同這種觀點(diǎn)，我對(duì)電機(jī)行業(yè)的發(fā)展相當(dāng)有信心。很幸運(yùn)的是，在我加入公司不久，剛好碰上了公司各事業(yè)部改制的時(shí)期，2008年公司開始逐漸細(xì)分各產(chǎn)品線，西門子作為最高端的品牌就這樣獨(dú)立成為今天的西門子電機(jī)事業(yè)部，因?yàn)閷I(yè)所以要更專注，我認(rèn)為在這里，我能找到好的發(fā)展機(jī)遇。
　　記者：你在正大從普通業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主管，銷售業(yè)績(jī)一直很優(yōu)秀，有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)可以給大家分享？
　　李家均：第一、勤奮。八小時(shí)求生存，八小時(shí)以外求發(fā)展。電機(jī)銷售行業(yè)有別于其他快消品銷售行業(yè)，要想成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，首先必須要勤奮學(xué)習(xí)，只有長(zhǎng)時(shí)間積累關(guān)于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，了解行業(yè)、產(chǎn)品，才能真正地掌握電機(jī)銷售的技巧。第二、專業(yè)。特別對(duì)于西門子高端產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，我們面對(duì)的客戶都是行業(yè)里擁有多年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，他們懂的東西往往比我們多，這個(gè)時(shí)候，我們不僅要充分了解對(duì)方采購(gòu)部的心態(tài)，更要不斷地與對(duì)方技術(shù)部門人員進(jìn)行溝通，了解客戶真正需要的產(chǎn)品特色，而不是一味地立足于銷售層面。
　　記者：你在正大接近6年的時(shí)間，見證了許多輝煌的時(shí)刻，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷那些艱辛的歲月，能否談一下你遇到的一些難忘的經(jīng)歷，你如何克服這些困難？
　　李家均：面對(duì)工作壓力大的時(shí)候，我學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，每次下班回到家看到可愛的女兒，溫馨的家庭氣氛能讓我緩解工作的壓力，暫時(shí)忘掉工作上的煩惱。當(dāng)工作特別忙，經(jīng)常加班的時(shí)候，我會(huì)做好家人的思想工作，因?yàn)榧胰说闹С趾屠斫鈱?duì)于我事業(yè)的發(fā)展很重要。
　　記者：分享一下對(duì)于一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何更好地融入正大這個(gè)大家庭？
　　李家均：首先，還是前面所說(shuō)的“勤奮”；其次，要有積極主動(dòng)的態(tài)度。不懂的就要主動(dòng)問(wèn)，主動(dòng)地想方設(shè)法提高自身的業(yè)務(wù)水平。
　　記者：談?wù)勀銓?duì)公司的看法和建議，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望。
　　李家均：正大的整體發(fā)展已經(jīng)趨向成熟，公司經(jīng)過(guò)不斷地精耕細(xì)作，基本把該代理的地方都擴(kuò)張開了，像是西門子的所有產(chǎn)品我們公司都拿到了代理權(quán)，而且我們公司也成為了華南區(qū)域唯一一個(gè)西門子產(chǎn)品的售后維修點(diǎn)。至于對(duì)未來(lái)的發(fā)展意向，我還是希望能不斷地提高自己，公司未來(lái)會(huì)提供機(jī)會(huì)外派北方區(qū)域，這將會(huì)讓我接觸到更多的新事物，學(xué)得更多，成長(zhǎng)得更快。
　　在與李家均交談的過(guò)程中，他總是說(shuō)，他是幸運(yùn)的，可是我們?cè)谒纳砩希吹降牟恢故恰靶疫\(yùn)”二字，他的勤懇、努力、務(wù)實(shí)以及那股腳踏實(shí)地的干勁，讓我們相信，他在正大爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的這一切成就，絕非偶然，因?yàn)闄C(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。
　　我們始終相信，一個(gè)人越努力，就越幸運(yùn)，希望李家均在未來(lái)的工作中保持著這份幸運(yùn)，祝愿他前途更加光明！
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